弥合制造商和分销商之间的差距
制造商经常利用他们与经销商的关系. 他们认为:我们只要确保他们都有我们的冰球突破试玩网站，这样他们就可以去工作，把我们的冰球突破试玩网站从地板上搬下来. 制造商(和他们的销售人员)可能会提供一些关于他们冰球突破试玩网站的信息, 但除此之外，他们把问题留给分销商，并为他们销售冰球突破试玩网站.
这就是制造商和经销商之间的差距开始形成的地方. 然而, 分销商是我们业务的一个重要组成部分, 我们必须确保我们正在尽一切努力弥合不幸, 然而不可避免的差距就产生了. 而不是把分销商看作是把我们的冰球突破试玩网站送到尽可能多的客户手中的另一种方式, 我们要把他们当成团队的一员.
以下是我们试图在Wheatland Tube弥合差距和培养互惠关系的三种方法:
1. 保持沟通渠道畅通
在与分销商合作时，沟通是最重要的拼图之一. 从这个角度来看, 你真的不能和为你进货的经销商进行太多的沟通. 从确保你的分销商可以直接接触到销售人员，到该销售人员定期拜访(每隔几周左右)，并在此期间保持联系, 从长远来看，随时提供信息或回答他们可能提出的任何问题对你都有好处.
这就引出了我的下一个观点……
2. 提供冰球突破试玩网站资源和教育材料
当你不能在那里回答问题时(因为我们知道你有其他客户和分销商要处理), 确保经销商拥有所有必要信息的最好方法是通过冰球突破试玩网站资源和教育材料.
你应该留给分销商的抵押品包括:
• 冰球突破试玩网站手册
•冰球突破试玩网站样品
•您的网站URL访问有关冰球突破试玩网站的其他信息
•访问任何 工具或计算器 这将帮助他们帮助他们的客户
•获得冰球突破试玩网站评论，推荐信和 案例研究
知识就是力量，客户比以往任何时候都能获得更多的信息. 让你的经销商很容易找到他们想要的信息. 如果他们知道在哪里可以找到你冰球突破试玩网站的信息，他们会很感激的, 他们更有可能销售你的冰球突破试玩网站.
3. 通过兑现承诺来建立信任
信任是制造商-分销商伙伴关系的重要组成部分. 这意味着你每次都必须兑现你的承诺. 如果你不能满足一个特定的要求，让他们知道. 也许这是一个大订单，在最后一刻你不能完全完成，但你可以部分完成. 让他们知道，让他们开始做一些事情来留住他们的客户，而你则完成剩下的订单.
一段经常被认为是理所当然的关系, 为你的经销商做额外的努力来兑现你的承诺不会被忽视.
在Wheatland Tube，我们依靠与分销商的合作伙伴关系. Wheatland品牌的延伸, 我们的分销商在向最终用户介绍我们的冰球突破试玩网站和教育他们关于我们冰球突破试玩网站的好处方面发挥着重要作用. 我们的经销商是我们品牌在市场上的代言人, 有这么多其他品牌和类似的冰球突破试玩网站, 建立和维持这种伙伴关系对我们的业务至关重要. 这不仅对保持市场份额至关重要, 这对于帮助新冰球突破试玩网站打入市场也至关重要.