在这个时代，一切都迅速被数字化驱动, 许多公司已经转向数字方式进行销售和营销. 而数字资产，比如你的网站, 博客和电子邮件营销能够产生潜在客户，并将这些潜在客户锁定为客户, 坚持使用更“传统”的营销手段是有道理的.

对于一些行业来说，坚持数字化可能会奏效. 然而, 严重依赖人际关系的行业, 品牌忠诚度和冰球突破试玩网站知识，以增加销量, 客户和市场份额, 传统营销的要素至关重要.

有这么多的选择, 找到最好的渠道来产生可衡量的ROI是必要的. 当然，杂志和贸易出版物上的广告很棒, 但你真的能衡量广告活动的成功吗? 广告和广告牌之外, 当然还有其他传统的营销手段，其中一个尽管被数字收购，但仍然有价值的是贸易展览. 根据 会展业研究中心, 99%的参展商发现B2B展会所提供的独特价值是其他营销渠道所不能提供的.

在惠特兰地铁, 我们已经接受了数字营销方式, 但我们并没有放弃贸易展. 每年参加几次，提高了我们的品牌和冰球突破试玩网站的知名度. 这也给了我们与客户“面对面”的时间, 现有的和潜在的, 包括经销商, 承建商及最终用户. 更重要的是, 这些贸易展给我们提供了一个介绍新冰球突破试玩网站的机会，并允许与会者(行业专业人士)在我们面前测试和审查冰球突破试玩网站, 提供宝贵的反馈.

我们参加过的所有展销会, we’ve learned a lot; not only about which shows are best for our sales and marketing goals, 但也是观看每一场演出的最佳方式. 如果你是贸易展览现场的新手，或者对增加你的存在感兴趣, 以下是参加任何贸易展览的五个基本要素.

1. 明智地选择你的节目

Trade shows aren’t cheap; however, there’s a lot of opportunity for ROI (with the right show). 充分利用每一场演出, 确保你对演出进行了研究，以确保合适的观众会出席. 在贸易展上参展是为了提高(或创造)品牌知名度和认知度, 与那些会从你的冰球突破试玩网站或服务中受益的人建立联系:确保你参加的是正确的人.

如果你没有足够的预算参加多个贸易展览, 决定哪一个(或几个)将提供最大的价值. 要做到这一点，有些方法是看谁参加了每场演出, 过去几年的参会人数, 和业内人士联系(这也是一个很好的社交方式). 最终，你选择参加的展会应该支持你的销售和营销目标.

2. 第一印象很重要

当涉及到你的展位和在你的展位工作的人时，第一印象很重要. 你不仅要有一个美观的展位, 你的公司代表应该是有吸引力的, 精力充沛，知识渊博. 你还需要确保快速浏览, 与会者知道你是谁，你的一切.

在选择谁将参加贸易展览时占用展位, 想想观众:谁会在那里? 他们会问什么样的问题? 他们更关心冰球突破试玩网站演示还是冰球突破试玩网站技术信息? 在展销会期间你能成交吗?

通过预测谁会参加(在展会网站上查看其他参展商的名单), 你可以选择谁来参加. 一个很好的经验法则是让一名(或两名)技术人员在展台上回答有关冰球突破试玩网站的问题，同时有一到两名销售和/或市场代表为展台观众提供支持并与他们建立联系. 您还应该让销售代表带人到展台与您的技术人员交谈. 只是要注意摊位的大小. 一个10英尺的摊位会挤满两三个以上的人.

3. 保持开阔的展位布局

想都别想在展位前面放一张长桌, 这只会让人望而却步，而且会占用太多空间. 你不用工作的房间. 如果你想要一张桌子, 你可以选择一张更高的“吧台”桌，这样既不占太多空间，也更能吸引客人.

当你布置展位时，要确保它尽可能吸引人. 将冰球突破试玩网站信息和文献放在容易找到的地方，或者保留它以鼓励访问者参与. 如果你带着冰球突破试玩网站样品做演示(你应该带), 确保他们是展台的焦点.

总而言之, 确保你的展位安排鼓励和欢迎展台的观众探索你所提供的一切.

4. 与访客互动

这是在贸易展上展示的最重要的要素之一. It’s not enough to simply have a booth; you have to engage with and talk to all of your booth’s visitors. 从网络的角度来看，这是很好的，也可以更好地了解你的客户.

Ask them questions; show them your products; provide them with hands-on product demos; learn about what influences their buying decisions. 通过对展台的参观者感兴趣, 这样你就可以把有条件的线索进行分类，并进行相应的跟进.

人们参加贸易展览是为了交流，也是为了了解行业内的最新冰球突破试玩网站和创新. 事实上, 52%的分销商会去获取技术信息或规格. 通过与访问者互动, 你会给人留下深刻的印象, 建立关系，甚至完成一些交易.

5. 展会后跟进

展会结束后, 确保你和你交谈过的人保持联系, 即使你没有!

无论是给每个和你聊过的人发私人邮件(在展会期间做笔记会有帮助)，还是群发邮件感谢人们来你的展位, 一封电子邮件将帮助你的品牌留在现有和潜在客户的脑海中.

还记得, your booth’s visitors saw a number of other brands and companies at the trade show; taking the extra step to follow up and remind them about your brand, 冰球突破试玩网站供应和互动将大有裨益.

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